垂类赛道价值正在重估 滔搏一连签下多个顶级品牌

作为耐克、阿迪在中国最大(zuìdà)的经销商，滔搏（06110.HK）近期在市场上(shàng)的发声开始频繁起来。

5月过半，这家运动零售巨头已经宣布“牵手”两个垂类运动品牌(pǐnpái)，分别(fēnbié)是挪威户外品牌Norrøna以及英国跑步(pǎobù)品牌soar，两者均是与滔搏达成在中国(zhōngguó)市场的独家合作，滔搏会全面负责前述品牌在中国市场的发展。

滔搏相关负责人透露，近年来滔搏在户外(hùwài)、跑步等潜力十足的垂类细分赛道持续发力，自己一直都在发掘并接触各类垂类赛道的优质品牌，后续(hòuxù)也会引入更多细分赛道品牌。他认为，国内消费者(xiāofèizhě)对个性化追求的需求，为品牌带来了差异化(chāyìhuà)竞争(jìngzhēng)的新机会，而公司未来则会持续深耕细分垂类赛道。

巨头转型，挖掘更(gèng)多可能性

作为行业中最大的运动零售商，滔搏是目前众多国际体育运动品牌背后的操盘手，除了耐克、阿迪，滔搏还代理运营彪马(biāomǎ)、匡威、亚瑟(yàsè)士、鬼冢虎、HOKA等品牌。从财报来看，目前两大主力品牌耐克与阿迪贡献了滔搏大部分(dàbùfèn)的业绩，而两大主力品牌近几年业绩的波动也对(duì)滔搏有着一定影响(yǐngxiǎng)。

滔搏似乎也意识到了这种较高的(de)业绩集中度会带来不确定性，试图逐步寻求多元化的品牌合作。2024年5月，滔搏与加拿大越野跑(yuèyěpǎo)品牌norda™建立战略(zhànlüè)合作伙伴关系，滔搏独立负责norda™在(zài)中国市场的品牌宣传(xuānchuán)、市场推广、全域运营、消费者运营等工作。经过一年的运营，据了解，norda™在品牌营销、渠道布局等方面均有所推进。线上，norda™已入驻天猫旗舰店(diàn)、小红书等社交媒体账号；线下norda™入驻上海、北京、苏州等城市的运动时尚买手店/集合店。与此同时，滔搏通过组织(zǔzhī)“norda™阿那亚(yà)•金山岭越野之旅”、深度参与(cānyù)云丘山越野赛(yuèyěsài)等顶级专业赛事强化了其在越野跑圈层的品牌认知。

到了2025年，滔搏在(zài)垂类赛道再下一城，5月还未过半便一口气宣布签约Norrøna、 soar两个品牌。前者为挪威国宝级(guóbǎojí)户外品牌，定位比肩始祖鸟；后者专注于为全球跑者(pǎozhě)提供兼具机能设计与时尚美学的顶尖运动装备(zhuāngbèi)。

滔搏(tāobó)方面透露，目前Norrøna计划开线(xiàn)下单品店，拟在北京和上海这些头部城市开设店铺。norda™、soar在线下不(bù)排除会以集合店的形态呈现，同时几个品牌的线上销售渠道也在规划中。

谁(shuí)在角逐6000亿市场

近年来(jìnniánlái)，中国运动鞋服(fú)市场(shìchǎng)保持持续增长态势。艾媒咨询此前发布的《2024-2025年中国运动鞋服市场运行状况及消费需求数据监测报告》显示，2023年中国运动鞋服市场规模已跃升至4926亿元(yìyuán)，预计到(dào)2025年，中国运动鞋服市场规模有望攀升至5989亿元。

前述报告调研，近(jìn)3成消费者表示在大多数日常场景中会(huì)青睐于穿着运动鞋服，并且超40%消费者习惯于在3-6个(gè)月购买(gòumǎi)一次运动鞋服。超六成消费者认为舒适度是选购运动服饰时最重要的衡量标准，购买运动鞋时则更看重功能用途。

中国市场不缺新的运动品牌。近些年(jìnxiēnián)随着各类细分类运动的流行，各类国际品牌也开始如(rú)雨后春笋一般涌入中国市场。

行业观察人士认为，近两年入华的海外品牌相较于(yú)中国消费者熟知的那几个传统大品牌，都属于细分赛道品牌，特点是更专注(zhuānzhù)于某(mǒu)一细分专业运动，强调功能性，并带有一定的圈层属性。

有从事商业地产(shāngyèdìchǎn)的人士则向记者表示，过去两年有多个国际运动(yùndòng)品牌在中国开设首店或加速扩张。各家商业地产运营商现在都在争抢(zhēngqiǎng)这些新品牌去商场里开店，因为国内的消费(xiāofèi)趋势如今是这些体育运动品牌引流，反过来品牌也热衷在各大商场开新店、首店因为它们也需要借助高端商业项目来提升自己(zìjǐ)的品牌定位。

针对新品牌(pǐnpái)的门店拓展计划，滔搏透露，目前一些核心商圈虽已(yǐ)提出开店邀约，但(dàn)公司仍保持审慎态度，滔搏将根据不同品牌的发展阶段和定位采取差异化策略。

而在此之前，记者也注意到滔搏(tāobó)进行了线下门店数量的调整。对此，滔搏表示，门店数量的更迭本就属于正常(zhèngcháng)的新陈代谢(xīnchéndàixiè)，是商业发展的必要(bìyào)过程，同时公司也遵循“动态平衡”的商业逻辑，根据市场和消费者行为的变化(biànhuà)来做出相应的调整，现在我们看到的门店数量的变化是双向作用的结果。

当前，零售行业的竞争核心(héxīn)已经从单纯追求门店数量转变为构建平衡且高效的全域网络，通过精细化运营来更好的满足消费者需求，让线上(shàng)和线下(xiànxià)互相赋能，实现“全域经营+精准(jīngzhǔn)触达”，最终使业务获得有机增长。记者注意到，在(zài)持续优化线下门店结构的同时，过去两年里滔搏顺应趋势开出了2800家线上门店。

上述滔搏(tāobó)相关负责人认为，中国(zhōngguó)运动市场正在朝着百花齐放方向(fāngxiàng)发展，而中国消费者始终想要找些不一样的新东西，这对于相关的公司和产业都是机会。